Wenn Sie ein Publikum haben und über Merch nachdenken, haben Sie wahrscheinlich bereits festgestellt, dass die physische Produktentwicklung der einfache Teil ist. Print-on-Demand- und Fulfillment-Dienste haben dieses Problem bereits vor Jahren gelöst.
Was wirklich schwierig ist, ist die Auswahl des richtigen ersten Produkts. Nicht das, was in einem Mockup beeindruckend aussieht – sondern das, was Ihr spezifisches Publikum tatsächlich kaufen wird.
Ihr Publikum hat Ihnen bereits gesagt, was es will
Schauen Sie sich an, was die Leute in Ihren Kommentaren sagen, nicht, was Sie annehmen, was sie mögen würden. Die Phrasen, die die Leute Ihnen wiederholen, die Insider-Witze, die spezifischen Dinge, für die sie sich bedanken – das ist Ihr tatsächlicher Produkt-Brief, bereits geschrieben von den Leuten, die es kaufen werden.
Generisches Merch scheitert, weil es für ein Publikum entworfen wird, das nicht existiert. Spezifisches Merch funktioniert, weil es für die zwölf Leute entworfen wird, die ihre Freunde in dem Moment markieren würden, in dem es veröffentlicht wird.
Betrachten Sie die Beziehung, nicht nur die Zahlen
| Was Leute annehmen, was wichtig ist | Was tatsächlich den Umsatz vorhersagt |
|---|---|
| Follower-Anzahl | Spezifität der Beziehung |
| Breit ansprechendes Design | Insider-Referenzen, die nur Ihr Publikum versteht |
| Häufigkeit der Beiträge | Wie oft sie Freunde in Ihren Kommentaren markieren |
Die Follower-Anzahl sagt Ihnen fast nichts darüber, was sich verkaufen wird. Ein kleineres, engeres Publikum mit echten Insider-Referenzen wird konsequent mehr verkaufen als ein größeres, passiveres Publikum.
Realitäts-Check: Wenn Ihre Kommentare hauptsächlich Emojis sind und keine spezifische Sprache enthalten, ist das ein Signal, die Beziehung weiter aufzubauen, bevor das Produkt entwickelt wird.
Wählen Sie ein Produkt, nicht einen Launch
Der Instinkt ist, eine ganze Kollektion aufzubauen, damit der „Launch“ substanziell wirkt. Widerstehen Sie dem. Ein gut gewähltes Produkt sagt Ihnen mehr darüber, was Ihr Publikum wirklich will, als fünf mittelmäßige Vermutungen.
Wohin das von hier aus führt
Wenn Sie das Publikum haben und herausfinden möchten, was dieses erste Produkt tatsächlich sein sollte, ist das der Ausgangspunkt für den KROWN Creator-Pfad.